每個(gè)銷售

剛剛?cè)胄械臅r(shí)候

都是雄心萬丈

幾年下來

有的人走上巔峰

而有的人

卻墮入低谷
重復(fù)著換工作、混底薪的日子

why？

和汽車線路板小編一起來看一個(gè)銷售“墮落”的全過程

第一步 挑客

從入行，分區(qū)域、分客戶、分任務(wù)的時(shí)候，就開始挑肥揀瘦，named客戶這個(gè)不想碰，那個(gè)不愿做，總想找錢多事少回款好的單子。

第二步 懷疑產(chǎn)品

覺得友商產(chǎn)品吊炸天，自家產(chǎn)品一坨，成天懟天對(duì)地，懟PM、懟研發(fā)，被客戶一問產(chǎn)品就認(rèn)慫。對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)也懶得了解和學(xué)習(xí)，更不用談破冰。

第三步 否定自己的努力

很多單子，淺嘗輒止，缺乏韌性，稍微遇到點(diǎn)波折就放棄了（約客戶約不上？首次見面遭冷遇？發(fā)現(xiàn)友商早已介入？標(biāo)書出來被控死？中標(biāo)又被質(zhì)疑廢了標(biāo)？），結(jié)果屢屢與大單失之交臂。

第四步 開始相信運(yùn)氣

偶爾撿到單子，從此天天想著守株待兔，不泡渠道，不跑客戶，只想著飛單、搶單。

第五步 開始懈怠

反正銷售不考勤，不去見客戶&渠道的時(shí)候，也不去上班，晚來早走，日?qǐng)?bào)周報(bào)全靠編故事，業(yè)績1Q拖1Q。

第六步 各種抱怨和借口

負(fù)能量越來越多，凡事總有借口，丟單總有理由，甩鍋總有冤大頭。

第七步：停止學(xué)習(xí)

徹底停止學(xué)習(xí)新知識(shí)，什么產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，能請(qǐng)假就請(qǐng)假，能溜號(hào)就溜號(hào)，反正遠(yuǎn)水已經(jīng)解不了近渴。

第八步：進(jìn)入消極狀態(tài)

納入終極消極狀態(tài)，丟單了，不Care，業(yè)績差，不Care，客戶投訴，不Care，愛咋地咋地吧，就混個(gè)底薪，等著公司開我，說不定還有補(bǔ)償呢。

第九步：墮入“深淵”

其實(shí)，被公司因?yàn)闃I(yè)績不佳辭退，都算不上“深淵”，怕的是進(jìn)入一輪又一輪的循環(huán)。如此混上3個(gè)公司，銷售職業(yè)生涯可能就到頭了。

就這樣，有的銷售“墮落”了

可是，更多的銷售卻成為「孤勇者」

一個(gè)銷售，兩片嘴唇
三餐不定，只為四季有單拼得五臟俱損，六神不寧
仍然七點(diǎn)起床，八點(diǎn)開拼
晚上九點(diǎn)未返，十分辛苦

尤其是賣汽車線路板的銷售

下面是來自一位賣電路板的銷售的自白…

從前，睡覺都想賣電路板；

之后，為了賣電路板不睡覺；

后來，賣不出電路板睡不著覺；

再后來，能賣電路板了，也睡不著覺了，

而現(xiàn)在是，睡著了還嚷嚷著賣電路板。 

總之！

汽車線路板小編相信

那些殺不死我們的
終將讓我們更強(qiáng)大！